300元檔競爭加劇,決勝之關鍵在此!

2021-04-30作者: 長弓

在“136 345”政策指引之下,行業發展的底層邏輯不再是“規模為王”,而是“結構為先”。于是,行業發展重心自然向普一類及更高價位上傾斜。這些更高價位產品的擴量上增,就成為各家品牌發展的重點。在這樣的整體環境影響下,300元檔逐漸承載了高端化與規?;p重層面的意義,成為新一輪風起云涌的競爭焦點。

從目前情況來看,300元檔匯聚了常規、細支、中支等多種形態的產品,在消費多元化的趨勢帶動下,這些產品各具特色,或是長于顏值美學,或是重在品質打造,或是精通文化濡染,呈百花齊放之勢,為300元檔注入了活力與動力。縱觀目前300元檔的產品打造的側重點、關鍵點,無非是以下三個方面——品質+特質化+精神滿足。

品質為本,構建核心競爭力

無論何時、何地、何種行業,好品質都是產品的核心競爭力。卷煙產品的核心競爭力就是為消費者所帶來的美好品吸體驗。拋卻一切浮華的雕飾,消費者一句“好抽”的評價是對產品本身的最大嘉許。就拿黃山(大紅方?。﹣碚f,可謂是“出道即巔峰”,面世初期就以過硬的實力成為當年的品質黑馬。時至今日,它依然是很多消費者眼中“品質”的代表,這得益于其精益求精的產品理念和對于自身的更新迭代。作為“焦甜香·石斛潤”品類的典型代表,黃山(大紅方?。┻M行了全新升級。在產品品質上,以智能烘絲技術為依托,強化產品的“焦甜香”韻;同時,以石斛緩釋嘴棒取代原有濾嘴,借助石斛的“潤”來激發煙葉的“香”,賦予消費者更加舒適的品吸體驗。

當然,不只是黃山(大紅方?。┻@樣的老將風姿不減,黃山(紅方印新中支)等一系列新秀的創新研發同樣激起了市場的波瀾。作為黃山品牌傾力打造的中支煙新品,黃山(紅方印新中支)自上市后,因為其出眾的品質和一流的口感獲得了不少忠實擁躉。

特質為魂,賦予鮮明辨識度

當下,鮮明辨識度是當今紅海競爭中不可或缺的能力,而這份辨識度來自于產品本身的特質。對于黃山品牌來說,焦甜香品類風格已經足夠鮮明,而石斛潤,恰似那神來之筆,錦上添花般的盈盈一點,卻似乎有千鈞之力,將整個產品變得如此鮮活與立體。

焦甜香+石斛潤,堪稱是最美的邂逅,二者相得益彰,在消費者的口腔和味蕾之中翩翩起舞,才能留下深刻且鮮明的記憶點,也只有如此,才能讓人對它念念不忘。目前,黃山(大紅方?。?、黃山(紅方印新中支)等產品中都添加了石斛,特有的“潤”感受為消費者帶來了別樣精彩。尤其是黃山(紅方印新中支),其敢于立足在300元整數價位這一競爭激烈的節點,憑借的就是其中支形態與甜潤感受的完美結合。中支形態介于細支與常規之間,輕松感、舒適感、滿足感三感齊備,而黃山(紅方印新中支)特有的甜潤感更稱得上是“畫龍點睛”,回味無窮。

文化為神,形成深度感知力

文化向來是品牌傾注其工匠精神和彰顯品質追求的最佳利器。品牌文化看不見、摸不著,卻可以實實在在地被消費者感受到。近期,“甜潤的徽煙”開始由產品風格塑造向全面的消費體驗升級。安徽中煙在核心消費群體中所開展的體驗營銷和互動,甜“潤”于品,潛“潤”于心,讓越來越多的消費者親身感受到可感知的徽煙,黃山品牌“石斛潤”家族的全國化消費落地也讓“甜潤的徽煙”收獲了意料之中的期待和喜愛。

縱觀當下300元檔競爭態勢,真正讓一個產品脫穎而出的,無非是精益求精的產品品質、鮮明獨特的辨識度以及從容舒展、有溫度的文化感染力和深度感知力。安徽中煙的黃山品牌,以不斷升級的黃山(大紅方?。?、創新研發的黃山(紅方印新中支),共同構筑300元檔防線,成為這一價位段不可忽視的“印”力量。

來源: 掌上決策參考
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