七匹狼『銀中支』上市,長白山『神韻』出細支,普一類經典煥新應該怎么走?

2021-04-16作者:侯梓

當下,普一類市場持續擴容。據相關消息顯示,4月份又將有兩款普一類產品上市——七匹狼(銀中支)和長白山(神韻細支),分別占位230元/條和260元/條價位,向普一類市場發起新的沖擊。

其中,七匹狼(銀中支)為七匹狼(軟灰)中支版產品。作為七匹狼品牌一類煙的核心支柱型產品,「灰狼」上市多年以來一直保持了良好的發展勢頭,2020年在卷煙銷量已經接近16萬箱的同時,依然保持了近1萬箱的同比增長,可以說是「老當益壯」的典型案例。

新推出的七匹狼(銀中支)在設計上傳承了「灰狼」經典的包裝樣式,同時添加水晶元素點亮產品包裝;在吸味上主打干凈、輕松、舒適的消費體驗;在產品定位上主打輕奢和輕商務用煙。兩款產品相互配合,助力七匹狼品牌征戰普一類市場。

長白山(神韻細支)為長白山(神韻)細支版產品。上市于2007年的「東方神韻」曾以低焦油、低危害、高品質而著稱,是長白山品牌一類市場上的重要力量,早在2012年時卷煙年銷量就已經接近1.5萬箱。但此后,隨著卷煙消費潮流的變化產品銷量逐漸走低,2020年時卷煙年銷量已經不足2000箱。今年年初,長白山品牌對長白山(神韻)進行了改版升級,如今又推出了細支版的長白山(神韻細支),不難看出企業對這一經典IP的重視。

隨著行業高質量發展的深入推進,普一類已經成為品牌提結構、強基礎的關鍵價區。對于工業企業而言,以經典產品為基礎衍生出細支、中支版新品,從而爭奪普一類市場份額的案例層出不窮。包括芙蓉王(硬)系列產品、玉溪(鑫中支)、黃鶴樓(硬藍)中支、蘇煙(五星紅中支)等,傳統普一類經典大單品已經先行一步,并且取得了豐碩的發展成果。

但與此同時,我們也應該注意經典煥新并非「靈丹妙藥」,產品能否獲得長足發展其根本原因在于以下幾點因素:

第一,品質的煥新升級;即在保持原有產品風格的基礎上,重點塑造產品的本香味道,滿足消費者對卷煙消費輕松感、舒適感的需求,降低卷煙對消費者身體的危害。

第二,設計的更新換代;經典煥新并非一成不變,尤其是對于區域品牌和特色品牌而言,經過長期的消費迭代,消費者對經典產品的認知度在降低,對于產品設計的顏值審美不斷提升,即使經典煥新也要給消費者以新的視覺沖擊,讓人覺得能夠跟得上時代發展的變化和審美潮流。

第三,性價比是否足夠高。近年來,以「懷舊」為主打的快消品層出不窮,我們見證過回力鞋、大白兔奶糖、北冰洋汽水等品牌的崛起,也看見了以「經典煥新」為名的失敗案例??傮w來看,社會消費日益理性,更注重產品的「價值比」。從關注產品價格到關注品牌價值再到「物有所值」甚至物超所值,以「懷舊」之名讓消費者買單,所付出的精力不斷提升。在消費者看來,當然可以為情懷買單,但前提是能夠獲得與之價格相匹配的價值和服務。普一類產品作為日??诩Z,性價比是其決勝市場的核心,在此基礎之上的「經典煥新」才能夠行穩致遠、越來越好。

來源:腔腔說
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