市場營銷
統觀中國煙草行業十余年發展,于市場偵測中把握發展契機,于消費流變中實現品牌革新,踐行了滿足需求甚至是引領需求的發展模式。風潮也好,風口也罷,立足品牌化塑造的企業乃至行業的群體大動作大致有三個:一是中式...
2021-05-21
刺猬理論是管理學中的常見理論,它強調人際交往中的心理距離效應--兩只刺猬由于寒冷而抱團取暖,但各自身上長著刺,最終需要找到一個合適的距離,既有溫暖又不至于刺傷對方。而基于刺猬理論的視角來看卷煙經營,在...
2021-05-21
眼下正是一年銷售的淡季,我們的廣大零售戶如何應對挑戰,以優質的商品、高效的服務、合適的價格來吸引消費者,從而獲得更多的經營收益,讓淡季銷售不淡呢?筆者認為,越是經營淡季,越是要注意我們的經營服務和經營...
2021-05-20
現代卷煙零售終端是卷煙營銷過程中的關鍵環節,是連接行業與卷煙消費者的橋梁和紐帶,更是提升卷煙營銷工作水平,掌控卷煙銷售渠道的重要環節之一。當前,如何扎實推進現代零售終端建設、提升終端價值、發揮終端功能...
2021-05-20
隨著行業新媒體熱的出現,各大企業紛紛上馬了視頻號、抖音等項目,一時間直播、短視頻成為企業向外展示的重要窗口之一,但其實從新媒體營銷的角度來說,當下行業內的新媒體仍處在較為原始的階段,成熟的新媒體運營思...
2021-05-20
作為煙草人,為客戶服務是我們的宗旨,為客戶做實事、做好事是我們的目標,為客戶做實事要把握三字訣:一、做實事暖字訣,困難戶服務暖人心。豐城市劍南淇湖村千頭熊家困難戶熊檢保,一家三口殘疾,全家收入主要來源...
2021-05-18
古人云,亂世出英雄,把世換成市也一樣通用。對于品牌尤其是中小品牌來說,不斷迭代的市場、消費思潮、消費群體,是其進行戰略調整、鯉魚躍龍門的絕佳時機??焖倭鬓D的市場需求,就像是大海的波浪。每一次的大浪翻涌...
2021-05-18
「520」要到了。這個產生于信息時代的愛情節日,在一年又一年的流傳中,在商家的助推、媒體的報道、網友的熱情參與下,終于成為了每年此時必被年輕人提及的節日之一。既然是有關愛情的節日,年輕人必然會在這一天...
2021-05-18
為客戶提供滿意服務是每個客戶經理的職責和追求,然后由于每個客戶的經營模式、經營需求不同,加之客戶性格個性的差異,不同的客戶對我們的服務有不同的需求,要求我們客戶經理為他們提供個性化的服務,否則,我們在...
2021-05-18
2020年上市的新品,雖然數量上確為近年來的最低值,但是各品牌在新品的投入程度、研發水平上卻創造了近年來的峰值,由此可見,新品開發的新秩序正在井然有序地建立,也由此引發了業內人士對于新品開發在后續進階...
2021-05-18
進入高質量發展新階段,開啟「全面升級發展」新征程的「黃山」逬發出勃勃生機。繼2020年中高端產品突破百萬箱之后,今年前4個月比去年整整提前了2個月「黃山」中高端產品即突破50萬箱,在同比增幅超過15%...
2021-05-18
前幾天,中國便利店TOP100榜單公示。不出意料的是中石油的昆侖好客、中石化的易捷名列前茅,美宜佳、天福、便利蜂、36524等耳熟能詳的本土品牌榜上有名,羅森、全家、7-11等海派便利店也有不容小覷的...
2021-05-17
也許很多人不知道,原來的煙酒店前身其實是雜貨店。隨著體制化改革與相關部門管控,才有了現在已經慢慢成熟并規范化的煙酒店。不過,對于更多煙酒店來說,現在和未來的趨勢是向煙酒茶店核心聯盟體模式發展,煙酒茶融...
2021-05-17
對于市場細分的重要性和必要性,無須再言。面對大品牌、大產品牢固而穩定的主體地位,勢不可擋而又咄咄逼人年輕化、個性化、碎片化的市場需求,以及因為「AIO」品牌架構所導致價值固化、形象老化、口碑矮化的「三...
2021-05-13
當下的社會正處于信息大爆炸的時代。對于個人而言,注意力被成千上萬的碎片化信息分割成碎片。對于品牌而言,注意力的分散,意味著品牌的傳播越來越難。想要占領用戶心智,就需要釋放出更多的信息。這些年來,品牌們...
2021-05-13
產品的市場狀態是考量發展的重要參評因素,當我們回到這一發展的主航道,也就意味著新一輪次的品牌價值塑造的開啟。對于一類煙來說,筆者認為之于品牌運營存在著明顯的分水嶺,普一類將愈加強化產品力,高端陣營則重...
2021-05-11
這個五一有點兒爆燃,所有的指標幾乎都飛上了天,有人說這是報復性消費和增長,也有人說這是新技術、新業態、新增量動力足的顯性綜合體現。據網絡上的消息,五一假期,機票、門票、酒店等預訂量顯著超2019年同期...
2021-05-11
時代大潮奔涌向前,我們走過了碎片化、同質化的時代,迎來了嶄新的內容為王的時代。優質內容的力量,開始以潤物細無聲的方式顯現。各行各業品牌包括煙草行業在內的卷煙產品依托優質內容競爭的優勢逐漸顯現,內容營銷...
2021-05-10
如何搞好卷煙銷售?對零售戶來說,是必須面對的課題,因為卷煙銷售能夠實現卷煙產品價值,能夠兌現零售戶們的致富夢想。新時代,應有新作為,卷煙銷售要想達到預期目標,必須進行升級換代,怎樣才能做到呢?筆者認為...
2021-05-10
去年,一個有點學術化名詞內卷化從一個有著戰略焦慮感的企業傳遞到整個商界、企業界乃至社會,激起了廣泛共鳴。推源出處,內卷化來自于美國人類學家吉爾茨(CliffordGeertz)《農業內卷化》(Agri...
2021-05-10
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